（拍大腿）您知道嗎？去年有六成經濟糾紛與代理協議有關。咱們今天用最直白的話，把代理委托那些坑說明白。

一、代理協議就是張特殊"借條"

代理協議和借條一樣重要。區別在于借條借的是錢，代理協議借的是辦事權利。法律規定代理人必須在約定范圍內行事，就像借車不能用來闖紅燈。

簽協議要寫清五件事：雙方姓名、代理事項、權限范圍、報酬計算、違約條款。好比租房合同要寫地址、租金、押金。去年王老板找人代銷茶葉，沒寫銷售區域，結果代理商跨省串貨，賠了二十萬。

查對方資質就像買菜看保質期。簽合同前要查企業信用信息，看有沒有經營異常。上裁判文書網搜公司名字，有訴訟記錄的要當心。城南李老板去年找的代購公司，簽約后才發現被列入失信名單。

二、這些案例讓你看清風險

城西趙總的案例很典型。他讓業務員代簽合同，沒限制簽約金額。結果業務員私下簽了十倍訂單，客戶索賠時公司只能認栽。關鍵要在協議寫明"單筆合同超5萬需書面確認"。

孫阿姨的案例更揪心。她讓侄子代管房子，協議沒禁止轉租。侄子把房子租給傳銷組織，警察上門才發現。現在房東也要擔責，因為協議沒寫"不得轉租"。

有個細節要注意：微信聊天記錄能當證據。去年馬老板和代理人口頭約定分成比例，后來對方不認賬。法院采信了微信聊天記錄，判代理人補足8萬元差價。

三、遇見糾紛怎么辦

第一步翻合同找漏洞。就像看病先查病歷，重點看權限條款和違約條款。有個家具廠在合同里找到"未授權代收貨款"，成功追回被私吞的53萬貨款。

第二步固定證據鏈。包括合同原件、轉賬記錄、溝通記錄。去年網紅帶貨案，商家靠直播錄屏證明代理人虛假宣傳，挽回百萬損失。

第三步選對法院起訴。合同有約定按約定，沒約定去被告所在地。注意訴訟時效是三年，超過期限法院不受理。有個海鮮商拖了四年才起訴，白白損失90萬。

四、錢的問題要算明白

代理費計算方式要具體。別說"按利潤分成"，要寫"按凈利潤的15%結算，凈利潤=銷售收入減進貨成本減物流費用"。去年有家服裝廠因此少付了7萬代理費。

墊付費用報銷要限定標準。明確哪些費用能報，需要什么票據，多久內報銷。建議加上"每月15日前提交上月費用清單，逾期視為放棄"。有個案子里，代理人三年后才拿發票報銷，法院判超過合理期限。

違約金別寫太高。法律規定一般不超過實際損失30%。某快遞代理商合同寫"違約賠100萬"，實際損失只有40萬，法院最終調低到12萬。

五、法院判案看這些重點

法官主要看三點：是否有授權、是否越權、是否善意。去年有個案例，代理人用偽造的授權書簽合同，法院判公司不用擔責，因為相對方未盡審查義務。

民法典第172條很重要。表見代理情況下，即便沒授權，公司也要負責。某超市員工私刻公章簽約，因超市管理疏忽，被判賠償供應商80萬。

惡意串通必輸官司。代理人與第三方勾結損害委托人，合同無效。有家藥廠代理把客戶轉給競爭對手，法院判賠償所得利潤的三倍。

防坑口訣記心上：簽約查資質，權限寫得細，錢款定期對，溝通留痕跡。每月核對賬目，發現問題及時叫停。重要事項必須書面確認，微信回復"好的"也算數。

（看表）最后提醒：別省律師費。花三千塊咨詢費，可能避免三十萬損失。合同模板網上有，但關鍵條款要量身定制。記住，代理關系不是談戀愛，白紙黑字最保險。