（拍大腿）您知道嗎？去年有六成經(jīng)濟(jì)糾紛與代理協(xié)議有關(guān)。咱們今天用最直白的話，把代理委托那些坑說明白。

一、代理協(xié)議就是張?zhí)厥?借條"

代理協(xié)議和借條一樣重要。區(qū)別在于借條借的是錢，代理協(xié)議借的是辦事權(quán)利。法律規(guī)定代理人必須在約定范圍內(nèi)行事，就像借車不能用來闖紅燈。

簽協(xié)議要寫清五件事：雙方姓名、代理事項、權(quán)限范圍、報酬計算、違約條款。好比租房合同要寫地址、租金、押金。去年王老板找人代銷茶葉，沒寫銷售區(qū)域，結(jié)果代理商跨省串貨，賠了二十萬。

查對方資質(zhì)就像買菜看保質(zhì)期。簽合同前要查企業(yè)信用信息，看有沒有經(jīng)營異常。上裁判文書網(wǎng)搜公司名字，有訴訟記錄的要當(dāng)心。城南李老板去年找的代購公司，簽約后才發(fā)現(xiàn)被列入失信名單。

二、這些案例讓你看清風(fēng)險

城西趙總的案例很典型。他讓業(yè)務(wù)員代簽合同，沒限制簽約金額。結(jié)果業(yè)務(wù)員私下簽了十倍訂單，客戶索賠時公司只能認(rèn)栽。關(guān)鍵要在協(xié)議寫明"單筆合同超5萬需書面確認(rèn)"。

孫阿姨的案例更揪心。她讓侄子代管房子，協(xié)議沒禁止轉(zhuǎn)租。侄子把房子租給傳銷組織，警察上門才發(fā)現(xiàn)。現(xiàn)在房東也要擔(dān)責(zé)，因為協(xié)議沒寫"不得轉(zhuǎn)租"。

有個細(xì)節(jié)要注意：微信聊天記錄能當(dāng)證據(jù)。去年馬老板和代理人口頭約定分成比例，后來對方不認(rèn)賬。法院采信了微信聊天記錄，判代理人補(bǔ)足8萬元差價。

三、遇見糾紛怎么辦

第一步翻合同找漏洞。就像看病先查病歷，重點看權(quán)限條款和違約條款。有個家具廠在合同里找到"未授權(quán)代收貨款"，成功追回被私吞的53萬貨款。

第二步固定證據(jù)鏈。包括合同原件、轉(zhuǎn)賬記錄、溝通記錄。去年網(wǎng)紅帶貨案，商家靠直播錄屏證明代理人虛假宣傳，挽回百萬損失。

第三步選對法院起訴。合同有約定按約定，沒約定去被告所在地。注意訴訟時效是三年，超過期限法院不受理。有個海鮮商拖了四年才起訴，白白損失90萬。

四、錢的問題要算明白

代理費計算方式要具體。別說"按利潤分成"，要寫"按凈利潤的15%結(jié)算，凈利潤=銷售收入減進(jìn)貨成本減物流費用"。去年有家服裝廠因此少付了7萬代理費。

墊付費用報銷要限定標(biāo)準(zhǔn)。明確哪些費用能報，需要什么票據(jù)，多久內(nèi)報銷。建議加上"每月15日前提交上月費用清單，逾期視為放棄"。有個案子里，代理人三年后才拿發(fā)票報銷，法院判超過合理期限。

違約金別寫太高。法律規(guī)定一般不超過實際損失30%。某快遞代理商合同寫"違約賠100萬"，實際損失只有40萬，法院最終調(diào)低到12萬。

五、法院判案看這些重點

法官主要看三點：是否有授權(quán)、是否越權(quán)、是否善意。去年有個案例，代理人用偽造的授權(quán)書簽合同，法院判公司不用擔(dān)責(zé)，因為相對方未盡審查義務(wù)。

民法典第172條很重要。表見代理情況下，即便沒授權(quán)，公司也要負(fù)責(zé)。某超市員工私刻公章簽約，因超市管理疏忽，被判賠償供應(yīng)商80萬。

惡意串通必輸官司。代理人與第三方勾結(jié)損害委托人，合同無效。有家藥廠代理把客戶轉(zhuǎn)給競爭對手，法院判賠償所得利潤的三倍。

防坑口訣記心上：簽約查資質(zhì)，權(quán)限寫得細(xì)，錢款定期對，溝通留痕跡。每月核對賬目，發(fā)現(xiàn)問題及時叫停。重要事項必須書面確認(rèn)，微信回復(fù)"好的"也算數(shù)。

（看表）最后提醒：別省律師費。花三千塊咨詢費，可能避免三十萬損失。合同模板網(wǎng)上有，但關(guān)鍵條款要量身定制。記住，代理關(guān)系不是談戀愛，白紙黑字最保險。