五個(gè)關(guān)鍵步驟助你打贏買賣合同官司

第一步：把糾紛事實(shí)理清楚

遇到買賣糾紛時(shí)，先要把合同從頭到尾檢查一遍。要核對合同簽訂的具體日期、簽合同的地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的基本信息。重點(diǎn)看合同里寫了什么內(nèi)容，特別是關(guān)于交貨時(shí)間、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的條款。還要確認(rèn)雙方實(shí)際執(zhí)行合同的情況，比如有沒有按時(shí)交貨、付款有沒有延遲。把這些基本情況都列出來，就像拼圖一樣把整個(gè)交易過程拼完整。

比如某公司買設(shè)備時(shí)，合同寫著要安裝調(diào)試后才能付款。但實(shí)際操作中對方?jīng)]調(diào)試就要求付款。這種情況就要把合同條款和實(shí)際執(zhí)行情況對照來看。做這個(gè)步驟時(shí)建議準(zhǔn)備一個(gè)時(shí)間表，把每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)發(fā)生的事都記錄下來。

第二步：收集所有能用的證據(jù)

證據(jù)是打官司的基礎(chǔ)材料。合同原件是第一重要的證據(jù)，要找出來保存好。銀行轉(zhuǎn)賬記錄能證明付款情況，快遞單據(jù)能證明發(fā)貨時(shí)間，微信聊天記錄能顯示雙方的溝通內(nèi)容。質(zhì)量檢測報(bào)告、驗(yàn)收單這些文件也要收集齊全。

收集證據(jù)要注意三點(diǎn)：真實(shí)性、合法性和關(guān)聯(lián)性。不要自己偽造證據(jù)，也不能偷拍偷錄別人的隱私。所有證據(jù)要和糾紛有直接關(guān)系。比如有個(gè)案例里買方保存了對方發(fā)來的問題產(chǎn)品照片，還保留了快遞公司的破損證明，最后成功證明了貨物質(zhì)量問題。

第三步：搞懂法律規(guī)定怎么用

把合同法和民事訴訟法的相關(guān)條款找出來研究。比如合同法第107條關(guān)于質(zhì)量爭議的處理辦法，第114條關(guān)于違約責(zé)任的規(guī)定。要對照自己手上的案例，看看適用哪些法律條款。

這時(shí)候可以列個(gè)對照表：左邊寫糾紛的具體情況，右邊寫對應(yīng)的法律條文。比如對方延遲交貨對應(yīng)合同法哪一條，質(zhì)量不合格對應(yīng)哪一條。有個(gè)竅門是參考類似案例的判決書，看看法院通常怎么處理同類問題。

第四步：先試試調(diào)解解決

打官司費(fèi)時(shí)費(fèi)力，能調(diào)解盡量調(diào)解。可以找雙方都信任的中間人，或者通過法院的訴前調(diào)解程序。調(diào)解時(shí)要明確自己的底線，比如最少要拿回多少貨款，或者必須退貨。同時(shí)也要考慮對方的實(shí)際償還能力。

有家服裝廠和布料商因?yàn)樯顔栴}鬧糾紛，后來通過商會(huì)調(diào)解達(dá)成協(xié)議：布料商降價(jià)30%，服裝廠繼續(xù)采購下一批貨物。這樣既解決了問題，又保住了合作關(guān)系。調(diào)解成功后記得要簽書面協(xié)議，最好請律師把關(guān)協(xié)議內(nèi)容。

第五步：做好打官司的全面準(zhǔn)備

如果調(diào)解失敗，就要走法律程序了。先確定是去法院起訴還是按合同約定申請仲裁。起訴時(shí)要準(zhǔn)備好起訴狀、證據(jù)清單、雙方身份證明等材料。證據(jù)要分類整理，做成證據(jù)目錄并編號(hào)。

開庭前要做模擬演練，把對方可能提出的反駁點(diǎn)都列出來，準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。比如對方如果說貨物質(zhì)量沒問題，就要準(zhǔn)備檢測報(bào)告；對方說已經(jīng)付款，就要拿出銀行流水反駁。有個(gè)五金店老板告供應(yīng)商時(shí)，把三年內(nèi)的進(jìn)貨單都整理成表格，法官一看就明白糾紛金額怎么計(jì)算的。

真實(shí)案例教你應(yīng)對常見問題

案例一：50萬建材質(zhì)量糾紛

張老板買了批建筑鋁材，合同約定要抗風(fēng)壓等級(jí)10級(jí)的。收貨后檢測發(fā)現(xiàn)只有8級(jí)，張老板要求退貨被拒。他做了三件事：1. 當(dāng)天請第三方機(jī)構(gòu)檢測并出報(bào)告 2. 保存對方承認(rèn)材料問題的微信記錄 3. 按合同法第107條起訴。法院判退貨并賠償檢測費(fèi)。

這個(gè)案子告訴我們：發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題要馬上檢測，保留書面證據(jù)。合同法規(guī)定買方可以要求退貨或降價(jià)，但要及時(shí)提出。

案例二：百萬貨款追討案

李總付了100萬訂金后，供應(yīng)商遲遲不發(fā)貨。他收集了銀行轉(zhuǎn)賬憑證、催貨的快遞單存根、對方承認(rèn)延遲的錄音。根據(jù)合同法第114條，法院判對方雙倍返還訂金。關(guān)鍵點(diǎn)在于李總每次催貨都有書面記錄，證明自己積極主張權(quán)利。

案例三：設(shè)備調(diào)試引發(fā)的糾紛

王廠長買的設(shè)備需要安裝調(diào)試，但對方技術(shù)人員沒到位。王廠長做了三件事：1. 發(fā)書面通知要求限期履行 2. 錄像記錄設(shè)備無法使用的狀態(tài) 3. 請公證處公證損失情況。最后法院支持解除合同，拿回全部貨款。

重要法律條款的實(shí)際應(yīng)用

合同法第107條是處理質(zhì)量問題的利器。它規(guī)定發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)檢驗(yàn)，這個(gè)"及時(shí)"很重要。有個(gè)案例買方收貨三個(gè)月后才提出質(zhì)量問題，法院就沒支持，因?yàn)槌^合理期限。

第114條關(guān)于違約責(zé)任，要注意合同有沒有約定違約金。如果約定了，可以按約定索賠；沒約定的話，需要證明實(shí)際損失金額。有個(gè)家具店老板成功索賠了店鋪?zhàn)饨饟p失，因?yàn)樗C明了因?yàn)檠舆t交貨導(dǎo)致店面空置。

民事訴訟法第229條關(guān)于強(qiáng)制執(zhí)行，有個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：申請執(zhí)行要在判決生效后2年內(nèi)提出。某公司贏了官司卻忘了申請執(zhí)行，超過期限就無法挽回了。執(zhí)行時(shí)要主動(dòng)提供對方財(cái)產(chǎn)線索，比如銀行賬戶、房產(chǎn)信息等。

給當(dāng)事人的實(shí)用建議

簽合同時(shí)要把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收方式寫清楚。比如農(nóng)產(chǎn)品可以約定含水率，工業(yè)品寫明檢測標(biāo)準(zhǔn)。付款方式最好分階段支付，比如訂金30%，驗(yàn)收合格付60%，質(zhì)保金10%。

履行合同時(shí)要養(yǎng)成保存證據(jù)的習(xí)慣。重要溝通盡量用書面形式，微信聊天別刪記錄。收貨時(shí)有問題要當(dāng)場拍照，找快遞員作證。有個(gè)聰明的老板每次收貨都拍視頻，從拆包裝到驗(yàn)貨全程記錄。

打官司時(shí)不要急著起訴，先發(fā)律師函有時(shí)更有效。某供應(yīng)商收到律師函后主動(dòng)聯(lián)系和解，省去了訴訟麻煩。如果對方確實(shí)沒償還能力，要及時(shí)申請財(cái)產(chǎn)保全，防止轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。

找律師要看專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處理過多少類似案件。簽委托合同要明確服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)方式。有個(gè)當(dāng)事人被不良律師忽悠付了高額"活動(dòng)費(fèi)"，其實(shí)正規(guī)律師都是按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的。

預(yù)防糾紛比打官司更重要。企業(yè)要建立合同管理制度，重要合同必須法律審核。定期給業(yè)務(wù)人員做法律培訓(xùn)，教他們識(shí)別合同陷阱。建立客戶信用檔案，對新客戶做背景調(diào)查。

最后要提醒，執(zhí)行判決時(shí)不能松懈。有個(gè)案子贏了官司但對方耍賴，通過申請限制高消費(fèi)令，最終迫使對方還款。遇到執(zhí)行難要找執(zhí)行法官多溝通，提供財(cái)產(chǎn)線索要具體，比如對方車牌號(hào)、經(jīng)常出入場所等。