（拍桌子聲）各位注意！購銷合同里的陷阱能讓你賠得底朝天。去年老王采購模具鋼，合同寫著"國標材料"，結果到貨發現是次品。供應商耍賴說"國標分三級"，最后鬧到法院才要回訂金。今天咱們就掰開揉碎說說這事怎么防。

一、證據收集要像偵探查案

微信聊天記錄別刪除。上個月五金店張老板催貨記錄沒保存，對方賴賬說沒答應交貨時間。快遞單子每月整理成冊，去年李廠長靠發貨單打贏官司。質檢報告要帶紅章，電子版存云端加密碼。錄音錄像別嫌麻煩，車間驗貨全程錄像最保險。記住：證據鏈要完整，少一環就可能滿盤皆輸。

二、合同條款要摳字眼

質量要求寫具體。別說"符合行業標準"，要寫"硬度HRC58-60"這樣的數字。驗收方式寫清楚：是抽檢還是全檢？誰出檢測費？付款別寫"貨到付款"，要寫"驗收合格后7個工作日內"。違約條款別含糊，延遲交貨每天賠0.3%，超過15天可解約。爭議解決選自己熟悉的法院，別傻乎乎寫對方所在地。

三、損失計算要算總賬

直接損失好計算：貨款、運費、檢測費。間接損失容易漏：停產損失按日均利潤算，訂單違約賠款要發票，客戶流失要往年交易記錄。去年紡織廠王總漏算出口訂單違約金，少要回80萬賠償。設備維修費要有報價單，倉儲費按市場價折算。記住：損失清單要列明細，法院只看實實在在的證據。

四、調解要講策略

先禮后兵別撕破臉。帶著證據復印件上門談，手機全程錄音。適當讓步換賠償，比如同意分期付款換書面保證。調解協議要律師把關，別接受"分期付清"這種空話，要寫具體日期和金額。去年食品廠老周調解時答應"月底付清"，結果對方拖到次月1號，又得重新起訴。

五、打官司要做足準備

起訴狀別自己瞎寫，花2000找律師代筆。證據目錄做三份，原件放保險柜。法庭陳述別啰嗦，按時間線說重點。法官提問如實答，不知道就說要核實。對方耍賴別著急，申請司法鑒定最管用。判決書下來馬上申請執行，銀行賬戶、設備、房產都能查封。

重要提醒：合同別用網上下載的模板。去年陳老板用模板合同，爭議解決條款寫著"雙方友好協商"，等于沒說。建議花5000塊請律師定制合同，把質量條款、驗收流程、違約責任寫得明明白白。這錢比出事賠幾十萬劃算多了。

最后說個血淚教訓：上個月劉廠長簽合同時沒看管轄法院，結果要到外省打官司，光差旅費就花了8萬。記住：合同簽字前用放大鏡看三遍，每個標點都可能坑你。做生意要懂法，別等吃大虧才后悔！