《老炮兒教你擺平代理經銷那點破事兒》

（一）開局先整明白個理兒

您瞅瞅街面上那些開煙酒店的老伙計，哪個不是被代理合同坑得直嘬牙花子？就說我二舅姥爺家那個傻侄子吧，去年跟人簽了個白酒經銷合同，結果愣是讓人家拿發霉的基酒給擺了一道。這年頭做生意，光靠"兄弟義氣"簽合同，跟光著膀子闖東北沒啥區別——早晚得凍出毛病來。

（二）合同這玩意兒得跟挑媳婦似的

咱老祖宗說得好："丑話說前頭，省得后頭扯皮"。去年城東老王頭跟人簽合同，光顧著看人家閨女長得水靈，愣是沒瞅明白合同里"區域獨家代理"那行小字后頭還跟著個括號——（不含線上渠道）。結果人家轉頭就在拼多多開旗艦店，老王頭那倉庫里的貨，到現在還在院子里喂耗子呢。

您要簽合同前得這么整：

1. 把對方營業執照拍下來發工商局官網查查，就跟相親查戶口本一個理兒

2. 白紙黑字寫清楚"貨不對板咋整"，就跟結婚前說好誰洗碗似的

3. 違約條款得具體到每天賠多少，別整那些虛頭巴腦的"適當賠償"

（三）證據鏈得比老太太存錢還仔細

前些日子西街張寡婦跟人打官司，就因為沒存好微信語音。法官問她要證據，她一拍大腿："哎呦喂，那語音都讓我孫子刪了打游戲去了！"您說說這多窩火？

教您幾招存證據的門道：

- 微信聊天別光發語音，重要事兒轉文字截圖打印

- 送貨單別用圓珠筆寫，下雨天容易糊（別問我咋知道的）

- 銀行轉賬備注得寫"XX年XX月貨款"，別就寫個"轉錢"

（四）調解這活兒得會"打太極"

去年我跟人調解個茶葉代理糾紛，那場面比德云社還熱鬧。供貨方說經銷商壓價，經銷商說茶葉里摻樹葉子。最后我使了個絕招——讓雙方現場泡茶喝。結果一壺茶下去，供貨商自己先吐了茶葉沫子，這事兒才算掰扯明白。

調解時得注意：

1. 別急著站隊，先讓雙方把苦水倒干凈

2. 找個雙方都認的中間人，最好是業內有頭有臉的

3. 準備個錄音筆，但得提前跟兩邊說清楚

（五）打官司得會挑地兒

您知道不？同樣一個合同糾紛，在朝陽法院和通州法院判，結果能差出二里地去。去年南城老李頭就在這上頭吃了虧，明明合同寫著仲裁，他非得往法院跑，白瞎了三個月訴訟費。

法律條文得這么用：

1. 《合同法》第107條就是尚方寶劍，違約就得賠（跟小時候告狀一個理兒）

2. 仲裁比打官司快，但得提前在合同里寫好"出事找誰評理"

3. 訴訟時效三年，可別學東街趙大媽，存折都能存十年，官司拖過期了

（六）判完了還得會要賬

去年北城劉老板打贏官司，結果對方把廠子機器都拆了賣廢鐵。這要賬的學問大著呢，得跟獵狗似的聞著錢味兒走。

給您支幾招：

1. 申請執行前先雇個偵探查對方財產，連老家宅基地都別放過

2. 法院拍賣時別犯傻，二手設備得找懂行的估個價

3. 碰上老賴別硬來，申請限制高消費比罵街管用

（七）說點掏心窩子的話

這年頭做生意，合同就是護身符。您可別學那些愣頭青，簽合同跟簽快遞單似的隨便劃拉。記住了，白紙黑字賽過兄弟義氣，證據鏈得比褲腰帶系得還緊。真要碰上扯皮的事兒，該硬氣時候別慫，該服軟時候別犟。這商海沉浮的，誰還沒個嗆水的時候？關鍵是得知道咋撲騰上岸。

最后送您句話：合同不是賣身契，簽字畫押要仔細。證據存好比存錢，調解訴訟看時機。做生意講究個細水長流，可別讓合同糾紛攪了您的發財夢。