買賣合同糾紛中的貨款追討指南

一、如何判斷合同是否有效

處理貨款糾紛時，先要確定合同有沒有效。合同法第九條寫明，有效合同需要滿足三個條件。第一，簽合同的雙方都要有合法資格。比如公司沒倒閉，個人已經成年。第二，合同內容是雙方真實想法。不能存在欺騙或者威脅的情況。第三，合同內容不違反法律。比如不能買賣禁止流通的物品。

發現合同有問題時，要馬上找專業律師咨詢。常見的無效合同包括：用假名字簽的合同、買賣違禁品的合同、未成年人簽的大額合同。合同有效是追討貨款的基礎，這一步絕對不能跳過。

二、收集證據的正確方法

打官司就是打證據。收集證據要注意時間順序。先把合同原件找出來，包括所有補充協議。然后整理付款記錄，銀行轉賬要打印回單，現金支付要收據。交貨單和驗收單也要保存好。

現在大家都用微信談生意，記得保存聊天記錄。手機里的對話要錄屏，電腦上的郵件要備份。有個案例里，買方用微信確認收到貨，這個記錄幫他打贏了官司。重要證據最好做公證，防止對方不承認。

三、協商談判的實用技巧

出現糾紛先別急著打官司。雙方最好先坐下來談。準備談判時，要算清楚自己的底線。比如可以接受分期還款，或者用貨物抵債。請中間人幫忙效果更好，比如找雙方都認識的客戶，或者請商會出面。

談判成功要簽書面協議。寫明還款時間、方式和違約條款。有個公司老板答應月底還錢，但沒寫進協議，結果拖了半年。重要約定必須白紙黑字寫清楚，最好請律師看過再簽字。

四、打官司要注意的關鍵點

談不成就只能走法律程序。選擇法院還是仲裁要看合同約定。仲裁速度快但費用高，法院程序正規可以上訴。不管選哪種，都要在時效內提出。貨款糾紛的訴訟時效是三年，從該付錢的日子開始算。

起訴狀要寫清楚事實和訴求。比如某年某月簽合同，付了多少錢，對方沒交貨。證據清單要編號整理，復印件準備三份。開庭時重點說清兩點：合同有效和對方違約。法官最關心這兩件事。

五、判決后的執行手段

打贏官司只是第一步，拿到錢才是關鍵。如果對方有財產，申請法院查封賬戶最有效。公司賬戶沒錢，可以查股東個人財產。有個案子就是通過查封法人代表房產追回了貨款。

遇到老賴要靈活應對。可以談判減免利息換快速還款，或者找債權轉讓公司接手。實在沒錢的公司，申請破產清算也能挽回部分損失。記住要定期向法院詢問進展，自己也要積極尋找財產線索。

常見問題解答

問：合同只有蓋章沒簽字有效嗎？

答：公司蓋章就有效，但最好有經辦人簽字。

問：微信聊天能當證據嗎？

答：可以，但要證明對方身份。聊天記錄里有手機號或照片更好。

問：對方公司注銷了怎么辦？

答：可以起訴股東，要求用個人財產還債。

問：判決后多久能執行？

答：一般六個月內，復雜案件可能延長。

問：仲裁和法院哪個更好？

答：涉外糾紛選仲裁，普通案件去法院更劃算。

實戰案例分析

某建材公司賣貨給裝修公司，合同寫明貨到付款。建材公司送了三次貨，總價80萬，但只收到30萬。裝修公司說資金周轉困難，拖著不給。

建材公司做了三件事：第一，把送貨單和簽收單全部找齊；第二，整理催款短信和通話錄音；第三，請律師發正式催告函。裝修公司收到律師函后，主動提出用工地設備抵債。最后通過法院調解，用五臺價值50萬的設備抵扣部分欠款，剩余款項分六個月付清。

這個案例告訴我們：證據齊全才能掌握主動，專業律師介入能給對方壓力，靈活還款方案比硬碰硬更有效。

預防糾紛小貼士

簽合同時寫明違約條款，比如每天千分之一的滯納金。大額交易分階段付款，收貨后付尾款。定期對賬，讓對方簽字確認欠款金額。重要文件掃描存檔，紙質合同鎖進保險柜。

每月檢查客戶付款情況，逾期30天就要催收。建立客戶信用檔案，對于經常拖欠的客戶，要求預付款或擔保。生意再小也要簽合同，微信談好的事情要補書面協議。

最后提醒

追討貨款要膽大心細。該強硬時不能退縮，該妥協時要懂變通。保留所有交易記錄，定期整理重要文件。遇到復雜情況及時咨詢專業人士，不要自己亂操作。法律是保護自己的武器，但要用對方法才能見效。