# 竣工圖私活五大關(guān)鍵問題解析

## 一、竣工圖私活價(jià)格受哪些因素影響？

客戶問300萬的竣工圖私活每張多少錢，這個(gè)問題沒有固定答案。價(jià)格要看圖紙的復(fù)雜程度，簡(jiǎn)單圖紙可能幾百元，復(fù)雜圖紙可能上千元。還要看工作量大小，需要測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)還是只要畫圖，花費(fèi)時(shí)間不同價(jià)格就不同。

行業(yè)里的常見收費(fèi)方式有兩種。有人按圖紙張數(shù)算錢，有人按工程總價(jià)的百分比收費(fèi)。比如總價(jià)300萬的工程，竣工圖可能收1%-3%，也就是3萬到9萬之間。不同地區(qū)的價(jià)格也不一樣，大城市收費(fèi)通常比小城市高。

市場(chǎng)行情也會(huì)影響價(jià)格?；疃嗟臅r(shí)候價(jià)格可能上漲，活少的時(shí)候可能降價(jià)。關(guān)鍵要和客戶好好商量，說明自己的工作需要多少時(shí)間和成本。建議先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)，再結(jié)合自己的情況報(bào)價(jià)。

## 二、如何合理協(xié)商私活報(bào)價(jià)？

談價(jià)格時(shí)要考慮三個(gè)重點(diǎn)。先說清楚圖紙要畫到什么程度，要標(biāo)注哪些數(shù)據(jù)。再說明需要現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量幾次，要不要協(xié)調(diào)其他專業(yè)人員。最后要約定修改次數(shù)，避免客戶反復(fù)要求改圖卻不加錢。

付款方式要寫進(jìn)合同。可以分三次付款：簽合同時(shí)收30%，交初稿收50%，驗(yàn)收通過收20%。記得留10%尾款，等全部手續(xù)辦完再收。如果客戶要求開發(fā)票，要把稅費(fèi)算進(jìn)報(bào)價(jià)里。

遇到砍價(jià)要靈活處理。可以說"這個(gè)價(jià)格已經(jīng)包含三次免費(fèi)修改"，或者說"提前完成可以打九五折"。但別把價(jià)格壓得太低，避免最后虧本做項(xiàng)目。

## 三、簽訂私活合同要注意什么？

合同開頭要寫清雙方信息。甲方寫公司全稱和營業(yè)執(zhí)照號(hào)，乙方寫自己的身份證號(hào)。如果是個(gè)人接活，最好用工作室名義簽合同。

工作內(nèi)容要寫得特別仔細(xì)。比如寫明"完成3號(hào)樓全套竣工圖，包含水電暖通圖紙，共計(jì)25張A3圖"。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要寫"符合GB/T50328-2025規(guī)范"，避免客戶用"不滿意"當(dāng)借口不付錢。

特別要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款。要寫明"圖紙版權(quán)歸設(shè)計(jì)方所有，甲方只有使用權(quán)"，防止客戶拿圖紙去接其他項(xiàng)目。保密條款要寫"三年內(nèi)不得泄露本項(xiàng)目數(shù)據(jù)"，保護(hù)雙方利益。

## 四、私活收入要交哪些稅？

接私活要交三種稅。增值稅按3%交，比如收10萬設(shè)計(jì)費(fèi)要交2912元（10萬÷1.03×3%）。城建稅和教育附加是增值稅的10%，合291元。個(gè)人所得稅按勞務(wù)報(bào)酬算，10萬收入先減20%費(fèi)用，按8萬繳稅，稅率20%就是1.6萬。

開發(fā)票要注意細(xì)節(jié)。去稅務(wù)局代開要帶合同和身份證，綜合稅率約5%-7%。有些地方可以辦臨時(shí)稅務(wù)登記，按個(gè)體戶繳稅更劃算。年底記得把私活收入合并進(jìn)綜合所得做匯算清繳。

## 五、接私活怎樣避免風(fēng)險(xiǎn)？

必須簽書面合同。見過有人微信談好就開工，結(jié)果做完對(duì)方不認(rèn)賬。合同要約定"爭(zhēng)議解決地為本市法院"，避免去外地打官司。違約責(zé)任要寫"每遲延一天罰千分之一"。

工作過程要留證據(jù)。每天把圖紙進(jìn)度發(fā)郵件抄送客戶，重要修改要對(duì)方簽字確認(rèn)。完工時(shí)讓客戶簽驗(yàn)收單，寫明"圖紙符合合同要求"。收款賬戶要用本人銀行卡，別收現(xiàn)金。

遇到糾紛先協(xié)商。有客戶驗(yàn)收后拖著不付款，可以發(fā)律師函催款。如果對(duì)方用你的圖紙接新項(xiàng)目，可以收集證據(jù)起訴侵權(quán)。平時(shí)要買職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)，萬一圖紙出錯(cuò)也有保障。

## 特別提醒

接私活要遵守公司規(guī)定。很多設(shè)計(jì)院禁止員工接私活，簽合同前要看勞動(dòng)合同條款。最好用親戚朋友的名義簽合同，避免被公司發(fā)現(xiàn)。工作時(shí)間別用公司電腦畫圖，下班后用自己的設(shè)備做私活。

質(zhì)量把控不能放松。見過有人趕工出錯(cuò)，導(dǎo)致工程返工被索賠。復(fù)雜項(xiàng)目要留夠時(shí)間，重要節(jié)點(diǎn)請(qǐng)同行幫忙審核。圖紙交付前自己檢查三遍，確保標(biāo)注清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

維護(hù)好客戶關(guān)系。準(zhǔn)時(shí)交稿、主動(dòng)溝通，建立信任后客戶會(huì)介紹新項(xiàng)目。做完項(xiàng)目可以送客戶效果圖冊(cè)，過節(jié)發(fā)問候短信。好口碑能帶來更多機(jī)會(huì)，慢慢就能形成穩(wěn)定的私活來源。

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