（拍手）各位鄉親注意了！今天要說的樹木買賣學問大，咱們分五個重點來說明白。

一、合同細節決定成敗

老張頭去年賣老槐樹吃了大虧。買家說好現錢交易，結果拖了三個月沒給錢。這事提醒咱們，合同不寫清楚就要倒霉。隔壁村李嬸賣香樟樹苗，買家轉手倒賣被查，李嬸也跟著受罰。白紙黑字寫明白最重要。

王老五和趙大壯的糾紛最典型。兩人買賣二十棵核桃樹，口頭說好價錢，到砍樹時發現理解不同。一個說每棵一千五，一個說總共兩萬。鬧到鎮上也沒法解決，最后兩人都吃虧。要是有詳細合同，這些麻煩都能避免。

寫合同要像查戶口。樹的品種、年齡、粗細、高度、分叉數量都要記清楚。去年鎮東頭賣景觀樹，合同寫"樹冠像老鷹展翅"，結果樹枝被風吹斷，買家憑合同扣了三千塊。

二、價格條款要明確

價格不能只寫總數。要像菜場賣肉那樣分開算，樹干多少錢，樹枝怎么算，樹根是否另收費。村西二愣子賣樹只寫總價，結果買家扯皮說樹枝不值錢，少給兩千塊。

付款方式要分階段。定金最少收三成，尾款交貨時當面結清。去年村南有人賣樹沒收定金，買家拖了半年才給錢。最好用現金交易，銀行轉賬要留憑證。

三、合法性是根本保障

隔壁村老周賣金絲楠被罰款的事要記住。合同必須寫明"樹木來源合法"，還要附上采伐許可證。就像給人做擔保，自己先要站得正。

樹種信息要核對清楚。去年有人把普通榆樹當珍貴樹種賣，被買家發現后告到法院。合同里要寫學名，不能光用土話叫法。

四、違約條款要合理

違約金不能太高。鎮上老馬定每日千分之五，半個月要多付兩萬，法院給砍了一半。總價20%左右最合適，既讓人心疼，又不違法。

交貨時間要寫具體。最好精確到某天上午或下午。村北有人寫"十日內交貨"，結果第十天半夜來拉樹，鬧得不愉快。

五、驗收環節不能馬虎

驗收要請專業人士。花五百塊請林業站技術員最保險。去年村中有兩家人為樹死活吵架，最后找技術員一看，是種樹方法不對。

質量保證別亂承諾。老孫頭保證三年成活，結果樹半個月就死，賠了雙倍錢。除非是專業苗圃，普通賣樹別打包票。

最后提醒大家：簽合同前到司法所備案，留對方身份證復印件，按紅手印比簽字管用。把這些都做到，買賣樹木才能安心賺錢。就像種地要看節氣，簽合同要看條款，功夫下得深，自然有好收成。